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廣交會:競爭更加激烈 產品普遍升級
字體:  發布時間: 2013-6-14 15:00:55

“今年春季廣交會會比去年好一些,去年境外采購商少,幾乎是展商逛展商,今年采購商數量和質量上都有所提升?!閉憬跫啞盜悴考邢薰鞠鄄懇凍上楦嫠弒究欽?。其他接受采訪的展商大都表達了同樣的看法,也有少部分展商表示今年情況和去年差不多。

近日,記者在第113屆廣交會調查發現,一多半中國出口企業去年外貿訂單量和價格都有所下滑,原因除了外需減少外,主要是國內生產商之間激烈的競爭。但仍有一些外貿企業,通過提升產品質量和品牌建設,實現逆勢上漲。然而所有受訪企業都表示利潤率較前些年有所下滑。

出口企業普遍表示轉型較難,目前主要通過提升產品質量、研發新設計和新功能、樹立品牌形象等途徑進行升級。此外,外貿企業積極參加國際及專業性展會,尋找新客戶,開拓新市場。企業整體上對今年的外貿形勢表示樂觀,預期好于去年。

與此同時,國外產品進入中國市場較為困難,主要原因是不具備價格競爭力。然而對于一些品類新穎、科技含量高、設計出彩或者價格有競爭力的產品,中國還是一個潛力巨大的市場。

 

外貿訂單量、價雙降 利潤空間一壓再壓

“去年出口訂單比前年減少了10%,價格也下降了,原因除了國外需求減少之外,主要還是國內競爭太激烈?!閉憬綠┥⑷繞饔邢薰就餉巢砍略欄嫠嘸欽?,該公司產品主要出口到歐洲、拉美、印度等市場。

對于一些中高端產品,雖然出口訂單總體上保持穩定,但也難幸免于價格下降?!拔頤俏訪朗諧√粕懈叨似盜悴考?,去年和今年訂單比較穩定,但由于國內競爭激烈,出口價格降了?!閉憬跫啞盜悴考邢薰鞠鄄懇凍上樗?。

多半接受記者采訪的企業表示去年出口訂單和價格都有所下滑,訂單量下降幅度10%30%不等,價格下降約5%10%。

幾乎所有受訪企業均表示,由于人民幣升值壓力,再加上人力和原材料成本上升,利潤率不斷下滑,尤其是出口量價都有所下滑的企業,只能勉強維持?!襖舐氏陸?SPAN lang=EN-US>10%,其中匯率因素占三成,人力和原材料等其他因素占七成?!閉憬嘁κ刑燾刂痔妓叵宋邢薰鞠劬斫鸚〗憬郵懿煞檬彼?。

“我們公司的產品利潤較前年下降5%,我認為其中3%是由于國內競爭,2%是由人民幣匯率上升導致的?!閉憬ǖ率行哂邢薰境隹誆烤硌畎た「嫠嘸欽?。

一些出口情況較好的企業也都表示,利潤空間越來越小?!拔易鑫澇〔?SPAN lang=EN-US>30年了,利潤率從來沒這么小過,現在利潤率能到5%就很不錯了?!閉憬斬鏤澇∮邢薰咀芫硭障壬嫠嘸欽咚?。

盡管整體外貿形勢還未明顯回暖,仍然有一些產品質量過硬、注重品牌建設的企業,實現訂單量和銷售價格的逆勢上漲?!拔頤槍鏡綞抵饕隹詰蕉?、南美和亞洲其他國家,去年訂單量上漲35%,仍遠低于2011年之前60%70%的增長率?!閉憬躋岸矸渡車に?,“但是我們的利潤率確只有3%?!?SPAN lang=EN-US>

 

壓價競爭加劇 便宜了外商

根據記者在展館內的隨機采訪,參加廣交會的境外采購商多來自印度、中東、中南美洲、非洲等發展中經濟體,也有來自歐洲的采購商,來自美國的較少。

幾乎所有境外采購商都表示過去兩年未減少對中國的訂單,約60%的境外采購商表示訂單價格小幅下降,另有40%的境外采購商表示訂單價格小幅上升。

對于中國單個企業出口量下滑的原因,國內出口商和境外采購商都認為主要原因是國內廠商競爭壓力加大,外需減少倒是次要原因?!捌甙四昵拔輪葜揮形頤且患易穌飫嗖?,但現在光溫州下面的瑞安市就有好幾家,競爭之激烈可想而知?!閉憬縉饔邢薰灸孿幾嫠嘸欽咚?,“以前廣交會上采購商都過來直接談價格下訂單,近兩年沒有了,我們的訂單量減少了20%30%?!?SPAN lang=EN-US>

“世界上70%80%的螺絲刀產自浙江,我們和國外產品的沖突小,主要是國內競爭?!閉憬ǖ率行哂邢薰境隹誆烤硌畎た”硎?。

關于出口價格上漲與否,國內出口商和境外采購商說法不一致的情況,除了某些偶然因素外,主要可能是有人民幣升值導致的。雖然對出口商來說,價格有小幅下降,但由于人民幣升值,境外采購商反而感覺價格在上漲。

接受記者采訪的境外采購商都表示,目前已經有穩定的中國供應商,對中國供應商非常滿意,來廣交會的主要目的是因為公司擴大業務范圍,需要尋找新的供應商。也有境外采購商建議,中國廠商應提高產品質量的穩定性,避免同一片產品質量參差不齊的情況。

“我有幾個穩定的中國供應商,對他們很滿意。我最早是從日本進口,后來轉向韓國、臺灣,最后到中國。我對中國的訂單一直在增加,有些中國供應商提出漲價,我也接受了?!庇《雀煥鎏氐嬡τ邢薰揪硐襞糧嫠嘸欽?。

尼泊爾??松ㄒ秈毓咀芫戇窶菟擔骸拔矣瀉獻韉鬧泄┯ι?,對他們比較滿意,不打算尋找新的供應商。我這次來廣交會主要是由于公司擴大業務,想在展會上找到4G產品生產商,但中國4G產品較少?!?SPAN lang=EN-US>

斐濟色彩市場公司總經理侯賽因說:“我們公司近幾年對中國的訂單量一直在上升,采購價格下降了5%10%,這次來廣交會一方面是拜會長期合作的中國供應商,另一方面是公司開拓新業務,想找到新產品供應商?!?SPAN lang=EN-US>

在談到對中國供應商滿意的主要原因時,境外采購商表示主要是價格優勢?!拔頤槍徑災泄畝┑チ拷僥暝諫仙?,讓我驚奇的是,原材料和人工都在上漲,但價格每年下降4%5%?!崩醋緣ぢ笠患壹揖吖鏡牟曬荷趟?,“我認為價格下降的原因,不單單是因為科技進步,更多的是中國本土廠商競爭過于激烈?!?SPAN lang=EN-US>

在談到中國產品價格在相對于其他地區價格有多大優勢時,從事消費電子產品業務的的美國價優公司的阿哈羅尼表示,低于較為便宜的其他地區同類產品價格約20%。這意味著中國產品價格其實有上漲空間,但由于國內生產廠家相互壓價,導致中國出口價格不漲反降。

在記者問到有沒有相關行業協會可以避免這種壓價競爭時,浙江錦佳汽車零部件有限公司銷售部葉成祥說:“可能有吧,但是沒見到效果?!?SPAN lang=EN-US>

“中國的協會職能作用發揮較少,有些甚至是空殼子。只是簡單做些和政府的溝通工作,沒有關閉不達標企業的權力,政府也不賦予協會這些權利?!閉憬斬鏤澇∮邢薰咀芫硭障壬?。

浙江建德市旋具有限公司出口部經理楊挨俊談到這個問題時說:“我們總經理就是當地協會的秘書長,協會當然想管,問題是大廠容易協調,小廠不好規范。只能隨客戶對質量要求的提高,逐漸淘汰小廠,這樣可能會減輕競相壓價的現象?!?SPAN lang=EN-US>

 

出口企業研發投入在增加

在轉型方面,受訪企業乏善可陳,紛紛表示沒有考慮轉型。接受記者采訪的浙江蘇爾達衛浴有限公司總經理蘇先生說:“轉型風險太大了,隔行如隔山啊,我們一般是在經營過程中遇到好機會,才會開始新業務,不是在出口形勢不好的時候想轉型就能轉的?!?SPAN lang=EN-US>

“雖然目前外貿形勢不景氣,但這是相對于以前外貿形勢好的時候。就目前來說,企業還能維持,沒考慮轉型?!閉憬嘁κ刑燾刂痔妓叵宋邢薰鞠劬斫鸚〗愀嫠嘸欽咚?。

在升級方面,出口企業較為積極。主要是研發新產品和新功能,提升產品質量,進行品牌建設。

“我們每年至少投入300萬元到研發上,我們會研究南美市場需求,專門為南美設計車型,比如較為花哨的貼花設計等。我們也和歐洲設計師合作,開發符合在歐洲審美的電動車。今年我們要投入三個億,建設新廠房,購買設備,與國外客戶進行產品合作。目的就是要提升產品質量和設計,避免同質化,開發附加值較高的新產品,這樣利潤率才能提高?!閉憬躋岸Ψ毒碭嫠嘸欽?。

“我們公司有專門的設計部,及時根據客戶需求改進設計?!鄙倭止什恍飧止ぞ叱Ь砹直蟾嫠嘸欽?,“我們每年都參加廣交會,宣傳品牌形象,還長期和‘中國??事砝扇獻?,進行活動和文化宣傳?!奔欽咦⒁獾?,該公司展位裝修和產品包裝設計色調一致,突出了產品整體形象,展位工作人員也身穿印有公司名字的??砝勺ㄒ搗?。

浙江蘇爾達衛浴有限公司總經理蘇先生接受采訪時表示,公司已經做了30年衛浴產品,進口和內銷各做一半,產品質量與國外名牌產品榮TOTO差別不大,但價格約是國外名牌的1/3?!拔頤且蠶敕⒄棺約旱鈉放?,每年在國內投入800萬元做廣告,效果不理想,感覺不值?!背愀嬙?,公司還通過開設專賣店的方式進行宣傳。公司出口產品80%是貼牌加工,20%是自有品牌?!壩捎誆渙私夤饈諧?,很難在國外推廣自己的品牌,我們主要通過尋找當地代理商在歐美市場銷售?!彼?。

記者在會場采訪發現,國內生產企業都有強烈的意愿開拓新市場,主要方式是通過參加國際展會和專業性展會。

“我們每年都參加廣交會、德國科隆展會、意大利米蘭展,一方面尋求新客戶,另一方面也通過展會維持品牌形象和客戶關系?!蓖躋岸矸渡車じ嫠嘸欽?。

接受采訪的汽車配件廠商都提到,經常參加法蘭克福車展?!巴閑畔⑻?,魚龍混雜,很難在海量信息中找到優質客戶,還是展會直接高效,外國客戶也喜歡通過展會找合作伙伴?!?SPAN lang=EN-US>

 

本土產品競爭激烈 進口要打特色牌

在進口展館,記者了解到大部分境外參展商的產品如土耳其廚具、印度鉗具、英國殺蟲劑等在中國并沒有銷售,主要銷往其他國家。為數不少的展商表示,他們的產品幾乎在全世界都賣的很好,唯獨在中國賣不出去,參加廣交會主要是為了吸引其他國家的買家。

“中國國內生產商太多了,競爭很激烈,產品價格也較低,我們在中國沒有競爭力,來廣交會主要是想吸引來自東歐和中東的客戶?!蓖煉滸⑽鞫境隹誥肀純ǜ嫠嘸欽?,該公司主要銷售廚房洗滌槽。

當記者問到,是否擔心客戶直接找價格更便宜的中國工廠訂貨影響公司生意時,大部分參展商表示沒有這個疑慮。一個原因是售后服務,另一個原因是客戶相對穩定。但一家生產廚房用具的土耳其公司負責人告訴記者:“很多客戶開始轉向中國,尤其是俄羅斯、烏克蘭等東歐客戶?!?SPAN lang=EN-US>

除了在中國市場沒有競爭力以外,缺乏渠道是外國產品難進入中國市場的另一個原因?!爸泄松貿ぷ齔隹?,不善于進口,我們正努力尋找合適的人和我們合作,將產品打入中國市場?!泵攔糧袼魈崢ǹ掌逍錄涼局卸頭侵耷劬硭透嫠嘸欽?。

“進口稅率高??!”王野動力外貿業務員汪高坤在回答記者為什么不考慮做進口時說。

盡管如此,還是有一些境外產品在中國銷售情況很好。根據記者采訪,主要有兩類。一類是國內做的不精的新型產品,如英國厄歷克斯噴涂機、美國某公司的高端保險柜等;另一類是科技含量較高且有價格優勢的產品,如麥嘉仕科技有限公司的磨具。

記者采訪中發現,成功打開中國市場的企業都非常了解中國市場。英國厄歷克斯噴涂機公司在中國有三個代理商,其中兩個是中國人,一個是在中國生活了二十年的英國人安迪。安迪告訴記者,外國企業想要在中國成功,最重要的是不要著急,慢慢來,按照中國人的方式做事?!拔頤塹牟匪淙槐戎泄就斂芳鄹窀吆芏?,但質量上有很大差別,用我們的噴涂機,不會在噴漆的過程中弄臟衣服,讓噴漆成為一種樂趣?!卑駁纖?。

由美國人巴克創辦的麥嘉仕科技有限公司主要制造磨具,在中國銷售情況非常好。巴克告訴記者,他來中國16年了,先是在中國為一家美國公司工作,后來創立了自己的公司,七年前在中國設立了自己的工廠。由于對中國較為熟悉,他并不覺得在中國經營有什么大的困難。公司產品出了質量有競爭力外,價格也非常有競爭力。巴克說,公司95%的生產在中國,將剩余5%特別簡單的生產環節轉移到了柬埔寨?!?SPAN lang=EN-US>15年前中國工人月工資為600元,現在光基本工資得2100元,而柬埔寨工人工資僅為300元?!彼?SPAN lang=EN-US>

在記者問到有沒有可能將全部生產轉移到柬埔寨時,他表示完全不可能,在一二十年內都不可能?!凹砥藝幕∩枋┨?,供應鏈非常不齊全,很難找到供應商,我們只是一點一點將簡單的生產轉移過去?!彼?,“不少公司考慮將生產轉移到越南,越南的生產條件比柬埔寨好一些,成本可能是中國的一半,但我們不打算搬到越南,如果要轉移生產就直接轉到便宜非常多的地區,差不太多的地區沒必要折騰?!?SPAN lang=EN-US>

廣交會上一些韓國展位也較為熱鬧。記者了解到,設計新穎、使用方便的榨汁機、爆米花機等小型韓國家電產品在中國銷售情況也不錯。參展商告訴記者,這類產品價格高于國內同類產品,但由于質量好,設計出彩,銷售情況還是不錯的。

根據記者隨即采訪,臺灣展商經營狀況不容樂觀,一方面傳統歐美市場需求下滑,另一方面由于其產品價格優勢不明顯,進入中國大陸及其他新興市場較為困難。記者采訪的三家臺灣企業均表示,受到世界經濟?;跋?,歐美需求減少,去年出口額下降20%左右。


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